某公司营销策划方案(doc 38页)

某公司营销策划方案目录：
一、背景
二、SWOT分析
三、产品、价格、渠道和促销策略
四、关系营销
五、业务员管理制度体系及方案
六、MIS营销信息管理系统的建立
七、营销控制
八、营销策略的评估

 

某公司营销策划方案内容简介：
一、机会 (O)
1.随着全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍的心理；
2.社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁恰到好处的满足了这一要求；
3.我国人均饮料消费距离世界平均水平有很大差距，饮料市场的前景良好，整体消费量有极大的上升空间；
4.胡萝卜汁产品仅占果蔬汁饮料的3.8%，市场潜力巨大。
二、威胁 (T)
1.随着市场追随者的出现，蔬菜汁（胡萝卜汁）饮料市场竞争日益激烈；
2.来自其他饮料（如牛奶、果汁等）的竞争加大，争夺相同的目标消费群，挤压蔬菜汁饮料的市场份额；
3.越来越多企业采用“天然、健康”为产品诉求点，神内产品面临同质化压力。
三、优势（S）
1神内率先开创了蔬菜汁新市场，在消费者中享受着“先驱者”优势；
2.神内的产品质量、性能较好，并且已经形成一定的信誉度和知名度；
3.以胡萝卜汁为核心的神内系列饮品没有引起饮料巨头的重视，几乎处于无竞争状态；
4.企业所在地---新疆，胡萝卜资源丰富，保障了原材料的供应和成本的控制，而该地特有的地理环境及天然性又保证了产品的品质；
5.神内的产品价格综合“反向定价”和“基点定价”策略，维护生产厂家利益的同时调动了经销商的积极性，吸引顾客购买，战胜竞争对手，开发和巩固市场。

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