长春某小区物业服务策划方案(doc 45页)

长春某小区物业服务策划方案目录：
一、序言
二、物业经营定位的确定
三、由经营定位所界定的目标市场定位
四、物业市场定位
五、物业营销推广策划

 

长春某小区物业服务策划方案内容提要：
物业价格分析：
项目价格定位其实是一个项目面对市场营销时所采取的价格策略取向，主要分为成本导向、购买者导向、竞争导向三类定价方法，通过研究整个片区在售项目的价格定位及策略，可以发现发展商普遍采用成本导向的目标定价法，以其估计的总销售收入和销售量来制定价格，此类定价法有一个重要的缺陷，即发展商以期望的销售收入和销售量来求出应制定的价格，殊不知价格又是影响销售量的重要因素，发展商忽略了需求函数，即不同价格下公司可售出的数量。
在档次与经营普遍类同的状况下，亦不适合采用市场导向定价方法，缺少绝对的差异化和价值诉求点，难以形成独特的概念，引导客户群来接受其价位。
针对环境和自身条件，我们建议采用竞争导向和购买者导向相结合的定价方法，预留价格空间，低开高走，以低于市场普遍价格的价位入市，以强力促销手段开展营销，先次后好，先难后易地推出物业，形成较大反差，以竞争物业姿态入市。

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