以八大要素构建营业计划书(PPT 2页)

以八大要素构建营业计划书
一、大纲—每个章节的标题
二、执行要点说明—用一面说明计划中的境况和主要建议。
三、环境分析—描述营业单位所处的情况，包含：
            1、过去的销售状况
            2、主要竞争对手的背景
            3、最近的销售及获利状况
            4、机会点
            5、不利点
            6、公司的优势及弱势
   四、目标—量化（5W2H）
           例：在天河派5个人于二星期内达成70%的乌龙茶铺货率。共使用50箱派样品。
                   地点        人员          时间           数量— 目标         事情                 成本—代价
                WHERI    WHO        WHEN           HOW MUCH         WHAT      HOW  MUCH
   五、策略—完成目标的工具、路径
            例：目标—增加销售收益
                                I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N    （P：单价      Q：数量）
                    策略—A：提高平均单价目    B：增加销售量    C：增加每个顾客的销售量

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