业务路线管理(DOC 5页)

1、 访问计划
•业务员自订访问计划表
•与主管一起对计划表相互检讨，改进
•每日检讨计划表的实际访问情况、销货情况，并机动调整

2、 客户分级管理
  分级标准：
•市场潜力大小
•信用度高低
•营业额大小
•市场占有率多寡
•战略市场目标

3、 拜访次数
为妥善运用有限时间，以提高业绩，按A、B、C客户分级管理后，再评估客户营业额、规模、协力程度、未来潜力等，决定拜访频率，可使用亲自拜访、电话拜访、信函拜访等各种方式。重要的A级客户，为防止竞争者介入争夺，必须有计划的加强拜访时间与安排访问次数。

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