分销策略(PPT 16页)

第十三章   分销策略
在热闹非凡的中国市场:
当大部分企业还在津津乐道包装广告，
还在给经销商丰厚的返利和回报，
还在大搞促销抽奖，
还在进行残酷的价格大战时，
部分聪明的企业已开始了分销通路的建设。
因为，通路建设是赢取市场的关键。
第十三章   分销策略
当国内的企业还在策划如何夺广告标王时，外资企业却在考虑如何争取更多的货位和陈列空间；
当国内的企业在为新闻炒作操心劳力时，外资企业却在悄悄地拜访中间商，出货，理货，提升客情关系；
当国内企业的标王一个个倒下时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司的产品已在终端市场占据了有利地位。
因为，市场决战在通路（终端）。

 

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