皇明战略规划最终稿(ppt 139页)

第一部分 　营销回顾
第二部分    战略规划及目标
第三部分    战略方针
第四部分    竞争战略
第五部分    组织战略
第六部分    品牌战略
第七部分    营销组合战略
第八部分    整合传播策略

第一部分   营销回顾
从近几年的数据相比，
皇明的销售业绩取得了明显的增长
成功原因
太阳能热水器市场容量大，国家政策支持
拥有核心技术，研发力量强
企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全
营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大
但是，2002年……
1、增长缓慢
2、增长的区域并不平衡
3、表面上看个别区域增长或持平，但在市场投入加大的前提下，增长不理想
4、出现负增长的区域比2001年多出3个地区。
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