有效的冲货解决之道(DOC 3页)

有效的冲货解决之道

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　　绪言
　　企业在创建初期乃至以后的相当长一段时间，企业管理及销售管理制度处于不断调整与完善的阶段，在此阶段，会有各种各样困扰企业发展的问题出现，其中冲货现象成为许多企业头疼不已的市场问题，冲货问题最直接的表现就是导致市场混乱，具体症状，在消费者方面，由于产品型号及价格混乱，让消费者无所适从，导致对此品牌产生不信任感或最终不再购买此品牌的产品；在企业内部，因冲货问题屡屡出现而又屡禁不止，会使销售员工或经销商的销售积极性大为减弱，市场竞争力首先会从企业内部衰落，长时间的内耗终会衍生出许多新问题，由此拖垮一个企业也绝不是危言耸听。

　　A公司深受其害

　　A公司是一个生产小家电的公司，2003年底，因为春节将至，销售旺季来临，各销售分公司及经销商为全力冲刺销量，完成当年度的销售指标，在省内某些地市异地销售，串货现象严重，因为春节销售大战加上A公司销售管理制度并不完备，而且各项制度的落实情况也不甚严格，春节过后，经过盘点，在冲货严重的地区，A公司的产品销售额反低于去年，更远低于预期的目标。

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