国内某通信企业拓展经营策略.doc8

所谓拓展，是指企业在新的市场领域开拓业务，通过进入新市场，占领新的市场份额，得以发展和壮大。中国网通在我省的分支机构包括通信、原网通和吉通分公司，本文运用SWOT分析方法，探讨通信公司作为具有全新机制和体制运作的股份制企业，如何抓住电信业体制改革的契机，进入寡头垄断、市场进入壁垒较高的固话通信市场，以及如何在“竞合赢得市场，融合创造力量，诚信铸就品牌，服务编织未来”的企业理念引导下在我省开辟新市场和新业务。同时还涉及通信企业与吉通分公司和网通的关联竞争与合作。
    一、我省通信市场竞争分析
    目前，我省通信市场已形成电信、移动、铁通、通信以及小网通和吉通在我省的各分公司相互竞争、共同发展的局面。在基础电信领域，包括国际、长途、本地、移动等各类主要业务，都已同时存在两家以上运营企业开展竞争；在增值业务和信息业务领域，则形成了更加开放的竞争格局。
    作为新进入的电信运营商，通信公司不仅要全面参与同质通信产品市场的竞争，还要面对实力强大的电信和实力稍弱的铁通；在参与异质通信产品市场的竞争中，还接受着移动和联通的竞争考验。
    （一）同质通信产品之间的竞争
    从接入实现方面看，固话市场存在天然的垄断性。尽管有的新兴通信运营商或在全国或在本地拥有骨干网，但在城域网和接入网方面均不存在任何基础。即便搭建起自己的城域网和接入网，由于没有一定的网络规模和用户规模，所以成本高，风险大，新兴运营商不敢贸然投资。
    从竞争方面看，电信无论在网络规模与能力，通信业务收入，通信服务水平，固定资产投资，现金流量，人才与经验方面，还是客户资源，与当地政府相关部门、工商企业的关系资源等方面都存在着绝对的垄断优势。铁通在局部区域也有一定的竞争力，其业务扩张能力在不断增加。由此可见，尽管同质通信产品之间的竞争不是很激烈，但由于市场进入壁垒较高，通信将面临较大的困难与威胁。
    （二）异质通信产品之间的竞争
    由于移动电话的迅速增长，对于通信来说，来自移动和联通两家移动运营商的异质竞争威胁要远远大于固定运营商之间的同质竞争。
    伴随移动电话逐步向3G过渡，移动数据业务、移动IP业务等业务在整个市场份额中所占的比重越来越重。移动运营商的电话用户数量和业务量超过固定运营商只是时间问题。对于通信的首推业务——小灵通而言，在已经开通小灵通的城市，通常会出现激烈的价格战，小灵通业务受到来自移动运营商的巨大竞争压力。

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