如何开一家成功的时装店(doc 88页)

本章对时装店的可行性研究和开店商业计划进行了综合阐述，为时装店的开店规划奠定了必要的基础。
1.1开店可行性研究
1.1.1定义和内容
什么是可行性研究？可行性研究是，在开店前的准备阶段，为了保证投资项目的技术先进、经济可靠性和环境适宜性，系统全面地对投资项目的各个有关方面进行调查研究之后所作的综合论证。其实，开办任何一个企业，都要进行市场调查和可行性研究。选择一项事业或项目，暗藏对它进行有效的可行性研究，是任何一位企业家的一种必备知识和素质。通常完整的可行性研究应包括7个大部分：简介、前言、市场营销、管理、财务、会计、法律与附录。
（1）简介是对研究中包含的信息的总结和概括。简介中应着重阐述出每一研究领域中的主要发现，解释整个项目的可行程度以及建议采取的行动。
（2）前言说明了研究的内容。在开始部分应简单描述基本产品或服务的名称及其生产、分销或出售的方法，随后应简述一下时装企业的历史、业务、所涉及个人的背景、产品或服务的发展示历程。前言中还应有关于行业发展状况、宏观经济环境及当地经济环境等方面的信息。这些信息对决策经营单位的规模、预期的销售量及收入和估计增长速度都非常重要，可从政府部门、研究机构、大专院校、有关商业咨询部门或自己调查中获得。
（3）市场营销的部分应包括：市场潜量调查、竞争状况分析、地点分析、目标市场和主要服务区域、市场进入策略以及营销组合策略。一般情况下，可行性研究中的营销部分主要包括下列项目：
1）产品描述。在可行性研究中，应仔细考察所欲经营的时装产品和服务的各个细节，最好是把产品或服务的各个细项分别列出来，如产品的品牌名称、形状、大小、数量、颜色等。
2）目标市场分析。确定合适的目标市场上的潜在购买力。例如，如果想要进入衣服和鞋的市场，首先必须进行详尽的调查，以便确定目标顾客人群。调查中需要了解的信息类型包括：
√年龄：可分为4岁以下、5~11岁、12~18岁、19~25岁、26~35岁、36~45岁、46~65岁和65岁以上。
√性别：男性和女性。
√家庭收入：500元以下、500~1000元、1000~2000元和2000元以上等。
√地理因素：东北、华北、西北、西南、华东、华南、中南等。
√教育因素：小学、中学、大专和大专以上。
√家中孩子的数量：没有、1个、2个、3个以上。
√婚姻状况：单身、结婚、离异、鳏寡。

..............................