某科技公司市场经营管理细则(doc 14页)

某科技公司市场经营管理细则目录：
1、前言
2、经营指导思想
3、市场区域划分
4、建制及岗位职责
5、开发任务核定
6、招聘
7、待遇及奖惩
8、开发费核定及管理
9、产品价格浮动比例
10、解释权限
11、实施时间

 

某科技公司市场经营管理细则内容摘要：
　　随着通信市场激烈的竞争形势，市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场开发必须有统一的步伐，才能面对此局面。为了有力的参与市场竞争，特制定本细则。
　　本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经批准后立即执行，以前的管理制度凡与本细则不一致的内容，一律以本细则为准。
经营指导思想
　　中国特色的市场经济确立后，竞争是不可避免的。要想在竞争中取胜，必须确立正确的经营指导思想，要根据中国特色做工作，特别是中国加入WTO后，面对的市场竞争将更加残酷激烈。因此，规划我们的经营战略是非常必要的。鉴于以上情况，我市场经营应建立以下方针：
1．1品牌战略：
　　要有意识的策划我公司品牌宣传，不断扩展公司的无形资产，具体讲：
　　1、征集选定公司产品品牌；2、注册公司产品商标；3、利用相关渠道，拓
宽公司品牌效应。
2．2市场开发策略：
　　以本公司开发为主，以联合开发为辅，培育自己的开发人员，形成以技术为基础，具有高超的公关能力、热情、可信、敬业、风度高雅的一支市场开发队伍。
　　鉴于通信市场形势及本公司所处的相应位置，以六个大区及运营商总部为中心，利用产品技术、价格的优势，确立“重点地域、重点突破、适度扩展、深度切入”的市场开发战略，以点带面，逐渐渗透，完成公司的市场经营计划。以项目为单元建立客户决策树并了解竞争对手的客户决策树，知己知彼，在项目招标中争取主动，提高中标率。在稳固现有市场的基础上，加大市场开发力度，扩大市场份额，占领新的领域。

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