某房地产项目企划方案(doc 33页)

某房地产项目企划方案目录：
一、前言
二、售楼处包装
三、SWTO分析
四、市场调研
五、销售策略
六、建议提要

 

某房地产项目企划方案内容摘要：
第一部分：售楼处的选址
    售楼处是本案形象的一个展示场所，更是一个重要的、独特广告载体。因此做好接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的
重要手段。
     销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到
     销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时也是促成销售成交的重要手段之一。
     上面我们有提到售楼处是广告的载体，而这个特殊的载体要便于目标客户对此地段更为认识和了解。通过我们对当地的认识和调查，我们认为本案的售楼处可设在汽车站附近。而这一地段更能有效的提高宣传及活动半径，以达到促进将来的销售进程。
一.汽车站附近的优点：
    1.汽车站附近离本项目基地比较近，很方便以后带客户现场看房。
    2.汽车站附近人流集中，此地点有大量的自然人流，无论是自然人流变为目标客户还是宣传媒体都是对本案有百利而无一害的。
    3.这样一个众人皆知的位置做售楼处，就会避免因客户找不着售楼处，而流失了诚意客户。所以，选择车站附近也就是选择了句容的人群地标。
二.售楼处建在本案会所的缺点：
    1.本案的交通不够便利，导致客户难以寻找到售楼中心，从而会流失或错过大量目标客户。
    2.本案离市中心较远，位置相对较偏，以至于几乎没有人流量。这样，会造成信息散布和信息流通有一定阻碍。
第二部分：包装主题构思
    售楼处这一窗口是本案的品牌形象，此窗口是直接面对社会的。因此本案的售楼处现场包装应更好的与本案的产品相结合，要以构筑一个绿色、自然、健康、生态水系为主题的环境氛围，要使客户在进入售楼处的第一时刻就能深刻体会和了解到本项目的总体气质以及本项目的独特卖点。
    包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。
    包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动
    感动客户，用产品逼定客户。
    包装场所：本案接待中心

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