柳荣-采购人员素质讲座(ppt 47页)

柳荣-采购人员素质讲座目录：
一、行业发展的现状
二、了解自己的公司
三、物流和价值平衡
四、采购的层次
五、专业形象
六、采购谈判
七、时间管理
八、价值分析

 

柳荣-采购人员素质讲座内容摘要：
采购谈判：
    一，信心十足，精神状态良好
    二，准备充分、 拟定多套方案。
    三，了解对方需求。
    四，谈判筹码、认清自己的优势。
    五，要有结果。
    六，分析总结。
谈判技巧：
    攻击要塞:欲取城池，先去要塞
    “白脸”“黑脸” ：先黑后白
    缓和紧张气氛  ：对手再度重逢
    文件战术 ：开始震慑对方
    期限效果 ：中国加入WTO
    打破僵局 ：用成绩说话
    声东击西 ：增加对方满足感
    层层剥离 ：5WHY
    缓兵之计 ：谈判之中休息10~15分钟
    走为上策 ：组长脱离现场
    借助声望和名义：采购效应
价格分析能力：
我们必须对所在的行业市场动态有一个把握。
   1、对供应商产品了解
   2、对技术了解
   3、对市场了解
   4、知识面广

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