战略讲义-行业分析(pdf 9页)

1、三四规则是由BSDZ咨询集团提出的。这个模型分析了一个成熟市场中企业的竞争地位。
2、BCG公司研究表明，在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在。
3、在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类：
• 领先者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产
量等方面
• 生存者一般是指市场占有率界于5%—10%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的
影响，但是它们是市场竞争的有效参与者
• 挣扎者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场分额都非常低，通常小于5%。
——关键结论
在有影响力的领先者之中，企业的数量绝不会超过三个。而在这三个企业之中，最有实力的
竞争者的市场分额又不会超过最小者的四倍。
——模型来源
这个模型是由从经验曲线的关系中推断出来的两个条件决定的：
1、在任何两个竞争者之间，2比1的市场分额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞
争者要增加或减少市场分额，都显得不切实际而且得不偿失。
2、市场分额小于最大竞争者的1/4，就不有效经营。
通常，上述两个条件最终导致这样的市场分额序列：每个竞争者的市场分额都是紧随其后
的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场分额不会小于最大者的1/4
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