寻求大客户联盟战略的三个方向(doc 6页)

寻求大客户联盟战略的三个方向内容简介:
大客户战略营销非常关键的一个环节就是，寻求大客户战略联盟。寻求大客户联盟战略一般分为三种，即联盟、接触、资源分配。其实三种战略是一个联盟发展层次的递进过程，资源分配才能实现更多的接触，更多的接触才能促进联盟的达成。
1、资源分配战略
资源分配战略，就是说两个或者两个以上企业、实体、组织实现资源的共享。简单说就是，我们的资源是可以拿出来，互相取长补短的。资源一般包括有形和无形两大类。有形资源通常是指人力、物力、财力等，无形资源通常是指技术、知识、人脉等。资源能否实现分配与共享要从企业发展的实际出发，不能为分配而分配，为共享而共享。
许多国内企业在制定战略规划的时候，往往像佳莱集团这样只考虑未来公司要实现的目标，而没有系统的考虑实现这些目标背后需要配置多少资源。也更加没有制定与战略目标配套的资源配置规划。没有资源配置规划的战略规划经常是“中看不中用”的，不能给企业的实际运作进行指导。如果用没有资源配置规划的战略指导年度的经营计划或者预算，就会出现佳莱这样的局面：资源配置全靠各利益方对资源的争取，导致资源的配置不能符合企业的战略目标。尤其对于中小企业，企业能够利用的资源有限的情况下，不适当的资源配置会直接导致公司战略无法实现。

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