市场产品管理及策略管理知识分析(DOC 8页)

市场产品管理及策略管理知识分析(DOC 8页)目录：

一  产品概念和分类
二、产品层次
三、产品生命周期及营销战略
四、品牌和包装决策
五、新产品开发

 

市场产品管理及策略管理知识分析(DOC 8页)简介：

（1）、快速掠取：快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销，可加快目标顾客认识和熟悉产品速度；高订价，企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。
采取这一策略，应考虑市场的条件有：目标市场的绝大部分消费者不熟悉或没听说过该产品；
知道了该产品的消费者都渴望获得该产品并有能力支付高价格；企业可能要对付较多的潜在竞争者，因而想尽快地建立顾客的品牌偏好。
（2）、慢速掠取：慢速掠取以高价格和低促销方式推出产品。高价格可以从每一销售单位获取更多的毛利；低促销花费可以有效地降低营销费用。
采取该种策略应具有的市场条件是：总体市场的规模有限，较低促销费就可以有效传播产品信息；目标市场的消费者绝大部分都已知晓该产品；要购买该产品的人愿意支付较高的价格；.竞争者的加入有一定的困难，因此，潜在的竞争不会在较短时间到来。
（3）、快速渗透高：快速渗透以较低价格和高水平促销方式推出产品。低价格可使市场接受该产品的消费者更多；高费用促销，又可加快目标顾客认识和接受产品的速度。企业通过此战略可得到较高的产品市场占有率。
采取此策略的市场条件是：市场的规模较大；目标市场的绝大多数消费者对该产品不熟悉；绝大多数消费者是价格敏感型的；潜在竞争者较多，希望能阻止或延缓竞争。具有较陡削的行业生产经验曲线，企业通过规模扩大获得低成本生产的好处。

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