浅议国外券商经纪服务模式(doc 6页)

浅议国外券商经纪服务模式
一、证券经纪服务模式的演变
二、美林证券近年来客户覆盖模式的变化
三、典型的客户覆盖模式
四、几点借鉴

 

一、证券经纪服务模式的演变
第一阶段：经纪人模式为主
证券市场发展初期，资讯传递的效率低下，投资者无法自主地进行证券交易活动，必须通过专门的中间商来进行。初期券商的经纪业务主要通过经纪人开展，经纪人负责客户开发、客户服务、协助完成交易结算、给出投资建议等一系列业务。
第二阶段：金融顾问的发展
证券投资高风险高收益的特点吸引了越来越多的投资者的目光，但证券投资的专业化特点使得很多客户徘徊在交易所外，急需市场中专业人士提供专业理财服务，因此受托资产管理逐步发展壮大。这一阶段金融投资品种不断丰富，经纪人的服务也由专门提供交易中介逐渐向专业化方向发展，部分有专业投资技能的经纪人成长为投资顾问，而低层次经纪人在竞争中逐渐被淘汰。

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