区域销售与营业管理培训(PPT 27页)

一、個客化的旅遊銷售時代
二、何謂區域管理制度
﹝一﹞、區域制度的種類：
﹝二﹞、區域管理制度的功能：
﹝三﹞、區域管理的具體計畫：
﹝四﹞路線銷售的設計與管理
1、路線銷售的意義
2、路線銷售的功能
3、路線的規劃與設計
三、何謂營業管理
﹝一﹞、營業目標形成之要訣：
﹝二﹞、責任目標之分配技巧：
﹝三﹞以『銷售早會』報確定責任額
﹝四﹞、銷售控制之要訣：
﹝五﹞、業績目標管理之技巧：
﹝六﹞、責任區的經營：
五、市場區隔的展開
﹝一﹞、立地性、經營規模、經營體質與市場區隔化的關係
﹝二﹞、市場區隔的種類：
六、銷售輔導的工作內涵
問題與討論

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