“宝玛”模式的大卖场经营分析之道(doc 13页)

一、 宝玛模式的启示
二、 从顾客必需品到卖场必需品
三、 从卖场必需品到卖场热卖品
四、 让自己的商品拥有更多的排面
五、 限制新品牌和联合促销策略
六、 谨防失控给你的竞争对手

 

宝玛模式的启示
　　宝洁公司与沃尔玛建立的“宝玛模式”，不仅仅更加了解零售商的需求，同时也拉近了与零售商之间的关系。
　　某年由宝洁副总裁路.普立特切特（Lou Pritchett）与沃尔玛创始人山姆.沃尔顿（Sam Walton）见面开始合作发展到现在，双方不但相互连接着电脑系统，还共同分享销售数据以及市场计划等等。据宝洁负责市场的副总裁描述说，这更像一场婚姻。“有的时候你想要撕裂对方的喉咙，但是其他时候又是甜蜜的热恋时期。”
　　的确如此，某年宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。

 

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