产品策略培训教材(PPT 40页)

第一节产品整体概念
分类一：根据产品的使用寿命和购买频率。
耐用品：
易耗品(非耐用品)：
劳务
分类二：根据购买行为特征。
A便利品：反复频繁购买、随时购买。
B选购品：顾客在购买过程中对适用性、质量、式样、体格等反复权衡比较的产品。
C特殊品：一般指存在品牌忠诚或具备独有特征的产品顾客愿意作出特殊的购买努力。
D非渴求品：指顾客通常不会主动购买的产品。　
第二节产品组合策略
（5）产品组合改良策略
企业根据消费者的意见，改善质量或追加一些功能，以满足消费者需要。
第三节产品生命周期策略
利润=
总销售额—总成本
总销售额=
生产量X价格
总成本=
总产量X单位价格
所以一共需要考虑的因素:
总销售额成本生产量价格利润消费者竞争者
A、快速撇脂战略。
以高价高促销水平的方式推出新产品。
采用的假设条件是：
a潜在市场与大部分人还没有意识该产品；
b知道的人渴望得到它并有能力付款；
c公司面临潜在竞争者，急需建立品牌偏好；
C、快速渗透战略
即以低价格和高促销的方式推出新产品。
采用的假设条件：
a市场规模巨大；
b市场对该产品不知晓；
c大多数顾客对价格敏感
d潜在竞争强烈
e随着规模扩大和经验积累，边际成本下降明显；
核心是调整4P尽可能地促进市场成长！
以药品为例:
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
..............................