物业拓展流程分析(doc 6页)

一、 获取信息：
二、 甄选信息，确定目标客户（适用于全委项目）
三、 项目调查 （适用于全委项目）
四、 制作方案的具体步骤
五、 谈判要素

 

一、 获取信息：
1、 定期做市场调查；
2、 客户主动联系；
3、 经协会或他人推介。
二、 甄选信息，确定目标客户（适用于全委项目）
1、 综合楼（高层）面积少于20000平方米项目不接，小区（多层）面积少于50000平方米项目不接；
2、 物业管理费用过低的不接；
3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；
4、 维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；
5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；
6、 档次过低的项目不接；
7、 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；

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