价值链截取战略培训课件(DOC 7页)

1.优势性
1.有限行业原则
2.价值聚焦原则
2.合成性
3.延展性
3.比较优势原则
4.价值模式确立原则
4.适应性
5.战略合成原则
5.选择性
6.明确性
原则
特征
相关词条
解析
上下同欲者胜，孙子兵法早已说明。因此，期望让企业上一个台阶，
这些代价都是在可以承受的范围之内。另据笔者长时间分析，在特定的行业中，
适合此战略的企业为转换战略所付出的这些代价，
远远比采用此战略所获得的收益要小得多，但前提是要着眼长期。
价值模式确立原则就是指企业必须在所选择的价值环节中确立一种优于竞争者的价值模式。
价值模式类似于企业中的盈利模式，都是一种如何为企业带来利益的方式。
但是价值模式所强调的是企业在价值链中某一个环节的价值创造方式，
而盈利模式则是企业在竞争市场中创造价值的整体方式。优势价值模式确立的思考方向可能是员工的调整
、制度的重新制定、资源的重新利用和整合，也可能是采用创新的营销手段或导入一个有明确内涵的品牌等。
但是，必须指出的是，创造价值的这些要素或要素的组合，在整个行业看来是独特的、
创新的，否则，所确立的价值模式在行业中将很难获得优势。
价值聚焦原则就是指实施价值链截取战略就必须在所选择的价值环节中投入最大的资源条件，
据此获得竞争优势或比较价值。吃着碗里的看着锅里的，这不属于价值链截取，既不能集聚竞争优势，
也难以产生比较价值。如果企业瞄准行业中的技术研发环节，就应制定切实可行的技术提升计划，
其中可能包括人才的引进、组织开发、专有资金预算和使用，以及相关制度等都应围绕提升技术来设定。
如果企业决意在市场终端有所作为，就应该制定相应的市场拓展计划，其中可能包括引进营销人才、
制定营销战略和确立营销组合、做好预算和促销的开展等有关市场拓展的要素。
总之，如企业无法做到聚焦于价值链某一个环节，那么当初选择价值链截取战略就是一种错误。
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