咨询公司整体运作流程(ppt 56页)

市场管理流程
公司服务项目的界定和包装
（核心项目+辅助项目+边缘项目）公司服务区域和行业的界定
（战略区域+布局区域+维系区域）公司市场部职能和管理规范的建立
（架构重组、职能确定、考核标准建立、人员培训实施）
市场部门的客户开发
（电话联络、电子信件、公司导报、培训会、战略同盟）
客户完整档案的建立
目标市场和行业的细分
目标市场确定的原则：
     1、集中原则——周边的企业较多
     2、就近原则——距离近，成本低
     3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手
     4、效益原则——整体区域发展经济状况良好
     5、布局原则——根据战略发展，整体协调
              根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域，将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内

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