房地产企业区域扩张战略教材(PPT 42页)
房地产企业区域扩张战略教材(PPT 42页)内容简介
区域领先战略
A1.布局策略
A2.产品策略
全国化战略
全球化战略
采取区域领先战略的房企，一般有环形布局和线性布局两种策略
新城地产区域布局的逻辑：聚焦长三角，深耕常州，沿沪宁高铁延线逐步进入潜力发展城市，在区域聚焦的同时实现了资源的集约利用
点状市场即巨型和大型城市，面状市场以中小城市为主；中国房地产市场呈现“点状”分布和“面状”分布的强烈特征
根据城市购买力及消费品零售总额矩阵，筛选出巨型、大型、中型城市
区域领先战略的企业，多在同一区域内多业态扩张，以达到市场领先的目标，如俊发集团在云南省内布局三大商业产品线，实现全面领先
龙湖在成都和重庆布局天街、星悦荟、家悦荟三大产品线，实现其在成都和重庆市场的全面领先
通过对企业已进入区域、区域市场前景和企业战略愿景进行分析，九洲远景帮助企业确定未来的扩张领域
某某不以传统的“一二三四线”去划分城市决定是否投资，而是采用PIE模型评估投资区域
招商地产经过三轮城市筛选，最终确定适合招商布局的城市
招商地产结合自身战略发展方向及产品的特点，构建了城市分级模型，将入选城市划分为四个级别
招商地产通过构建“价格-成交量”模型，对入选城市进行筛选；根据模型，招商地产选择成长阶段和快速发展阶段的城市
招商地产通过对区域规划辐射能力、人口红利、城市土地门槛度、市场竞争强度四个方面进行分析，最终把入选城市进行排序
通过三轮筛选，招商地产最终确定了核心城市、重点城市和战略城市
商旅文、区域家庭、都市综合型产品的区域选择，更关注与核心城市的区位关系；产城融合型产品更关注产业的集聚
商旅文型产品的布局，需考虑项目地景观、文化资源和距点状市场位置，综合确定产品的区域布局
区域家庭型产品的典型代表是某某广场，一般选择城市副中心或城市中心周边的区域中心位置
典型都市综合型产品如上海环球IAPM、恒隆广场、IFC等，均位于地区核心商圈，建筑规模庞大
华夏幸福基业对产业集聚的要求较高，产业园一般距点状城市一小时经济圈内布局，从而易于转移核心城市的产业
大型房企最终都走向了多产品线、多区域的扩张，九洲远景通过构建“产品线-区域”模型，将大型房企的扩张路径划分为三种模式
龙湖商业地产拥有天街、星悦荟和家悦荟三条产品线，龙湖将多条产品线在重庆进行培育，成熟后即扩张至全国
华润深耕深圳万象城6年，随后在全国铺开万象城、欢乐颂和五彩城三大产品线
2011年之前，某某只在全国布局某某广场单一产品，之后某某集团同时在全国布局某某广场和某某城两条产品线
房企的扩张方式主要有三种：独立开发、并购开发和合资开发
融创收购绿城，借助绿城的品牌优势和资源优势，顺利进入上海市场，帮助融创布局全国发展
通过广泛采取并购策略，中国奥园已于全国一线及资源性城市布点，形成了以北京、广州、沈阳、株洲等地方为中心的布局
九洲远景通过构建“市场吸引力-相对竞争力” 模型，系统分析所欲扩展区域的可能性，从而确定优先进入的市场
国内房企更多选择合作和收购方式拓展海外：“收购”可为企业探索当地项目模式提供良好平台，“合作” 可借力推动项目顺利开展
某某海外扩张区域选择需具备华人集中和“有当地合作伙伴”两个条件；某某进军美国，选择与铁狮门共同开发旧金山豪华公寓项目
某某通过对AMC的收购，将极大拓展某某院线海外市场，支持集团从地产到文化的战略转型，并为某某院线上市制造新的卖点
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A1.布局策略
A2.产品策略
全国化战略
全球化战略
采取区域领先战略的房企，一般有环形布局和线性布局两种策略
新城地产区域布局的逻辑：聚焦长三角，深耕常州，沿沪宁高铁延线逐步进入潜力发展城市，在区域聚焦的同时实现了资源的集约利用
点状市场即巨型和大型城市，面状市场以中小城市为主；中国房地产市场呈现“点状”分布和“面状”分布的强烈特征
根据城市购买力及消费品零售总额矩阵，筛选出巨型、大型、中型城市
区域领先战略的企业，多在同一区域内多业态扩张，以达到市场领先的目标，如俊发集团在云南省内布局三大商业产品线，实现全面领先
龙湖在成都和重庆布局天街、星悦荟、家悦荟三大产品线，实现其在成都和重庆市场的全面领先
通过对企业已进入区域、区域市场前景和企业战略愿景进行分析，九洲远景帮助企业确定未来的扩张领域
某某不以传统的“一二三四线”去划分城市决定是否投资，而是采用PIE模型评估投资区域
招商地产经过三轮城市筛选，最终确定适合招商布局的城市
招商地产结合自身战略发展方向及产品的特点，构建了城市分级模型，将入选城市划分为四个级别
招商地产通过构建“价格-成交量”模型，对入选城市进行筛选；根据模型，招商地产选择成长阶段和快速发展阶段的城市
招商地产通过对区域规划辐射能力、人口红利、城市土地门槛度、市场竞争强度四个方面进行分析，最终把入选城市进行排序
通过三轮筛选，招商地产最终确定了核心城市、重点城市和战略城市
商旅文、区域家庭、都市综合型产品的区域选择，更关注与核心城市的区位关系；产城融合型产品更关注产业的集聚
商旅文型产品的布局，需考虑项目地景观、文化资源和距点状市场位置，综合确定产品的区域布局
区域家庭型产品的典型代表是某某广场，一般选择城市副中心或城市中心周边的区域中心位置
典型都市综合型产品如上海环球IAPM、恒隆广场、IFC等，均位于地区核心商圈，建筑规模庞大
华夏幸福基业对产业集聚的要求较高，产业园一般距点状城市一小时经济圈内布局，从而易于转移核心城市的产业
大型房企最终都走向了多产品线、多区域的扩张，九洲远景通过构建“产品线-区域”模型，将大型房企的扩张路径划分为三种模式
龙湖商业地产拥有天街、星悦荟和家悦荟三条产品线，龙湖将多条产品线在重庆进行培育，成熟后即扩张至全国
华润深耕深圳万象城6年，随后在全国铺开万象城、欢乐颂和五彩城三大产品线
2011年之前，某某只在全国布局某某广场单一产品，之后某某集团同时在全国布局某某广场和某某城两条产品线
房企的扩张方式主要有三种：独立开发、并购开发和合资开发
融创收购绿城，借助绿城的品牌优势和资源优势，顺利进入上海市场，帮助融创布局全国发展
通过广泛采取并购策略，中国奥园已于全国一线及资源性城市布点，形成了以北京、广州、沈阳、株洲等地方为中心的布局
九洲远景通过构建“市场吸引力-相对竞争力” 模型，系统分析所欲扩展区域的可能性，从而确定优先进入的市场
国内房企更多选择合作和收购方式拓展海外：“收购”可为企业探索当地项目模式提供良好平台，“合作” 可借力推动项目顺利开展
某某海外扩张区域选择需具备华人集中和“有当地合作伙伴”两个条件；某某进军美国，选择与铁狮门共同开发旧金山豪华公寓项目
某某通过对AMC的收购，将极大拓展某某院线海外市场，支持集团从地产到文化的战略转型，并为某某院线上市制造新的卖点
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