酒业经营公司办事处建设预案(ppt 79页)

目录
第一部分：办事处建设流程
第二部分：办事处建设标准
第三部分：办事处营销模版

 

第一部分：办事处建设流程
第一章：打造扁平化基层组织架构
案例1:合肥大区组织架构图
案例1续:合肥办事处组织架构图
案例2：淮南办事处组织架构设计图
案例3：蚌埠办事处组织架构设计图
解析
第二章：制定办事处岗位职责
第三章：制定办事处工作计划方法及营销计划模板
第四章：制定办事处绩效考核办法及绩效考核工具
第五章：团队建设
案例
第六章：过程管理
第七章：规范化管理
第八章：制定市场开发计划书
第九章：产品与销售管理
第十章：销售促进
第二部分：办事处建设标准
第一章：组织构建
案例：文王酒业合肥办事处客户经理定级标准
第二章：产品规划
第三章：网络建设
第四章：渠道设计
第五章：促销控制
第六章：全员公关
第七章：人员考评
第八章：客户管理
第九章：宣传整合
第十章：汇报制度
第一章：市场环境分析
1、市场容量
3、主销产品价格
4、渠道格局表
第二章：区域市场销售分析
 1、销量表现分析表
2.经销商分析表
3.分销商分析表
4、渠道分销情况表
5、市区及重点县城渠道拓展进度表
5、市区及重点县城渠道拓展目标
第六章：销售行动计划
1、终端开发目标
2、终端开发行动
3.1、终端提升行动——KA卖场/连锁/B类商超提升行动
3.2、终端提升行动——名烟名酒/零售终端提升行
3.3、终端提升行动——批零/乡镇提升行
3.4、终端提升行动——餐饮终端提升行
4.1、重点县非餐饮终端提升行动
4.2、重点县餐饮终端提升行动
5、节假日促销
6、通路促销
7、团购目标推进
第七章：年度营销费用预算
1、人员架构表
 2、人员编制
第九章：营销策划方案样本
后记

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