某某小户型专项研究分享(PPT 63页)

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项目成果
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某某深圳小户型专项研究分享
项目组研究了深圳小户型住宅物业的发展演变，并进行了大量的调研和统计分析工作
在客户购房的第一驱动因素中，因为刚性需求（如结婚，安居等）而买房的比例最高
研究经验证明，家庭生命周期、家庭收入和价值观（对房屋的价值认同取向）是对购房消费者分类的主要方式。以这三个维度作为分类标准对调查人群进行细分能够得到不同人群在产品属性选择、土地属性选择方面的差异性
从反应指标来看，高中低客户对产品的关注度基本趋同，根据对客户的定性访谈发现，在购买房屋时，首置客户的首期款大多来源于父母资助，收入水平并不能决定消费者的购买能力
根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指标上看，按价值观对小户型消费群进行分类是较为有效和合理的分类方法
对比收入分类方法及家庭生命周期分类方法，按价值观对小户型消费群进行分类更能得出有价值的结论
通过定性和定量研究得到深圳小户型客户的5类细分人群
深圳五类小户型细分客户生活方式写真
工作族楼盘代表——五洲星苑
工作族户型代表
工作族客户语录一：生活很多事情都是以工作为中心的，能否方便和节约时间是很重要的因素
工作族客户语录二：我认为房子就是睡觉恢复精力的地方
工作族KPI体系

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