国有商业银行个人金融业务营销策略研究(doc  6)

一、从地理角度进行市场细分。
二、根据客户收入高低进行市场细分。
三、根据客户的知识背景和受教育程度的不同进行市场细分。
四、根据不同年龄层所拥有的资财和生活方式不同进行市场细分。

 

运用市场细分策略正确选择营销目标市场
　　对于个人金融业务来说、市场细分策略是指商业银行根据客户拥有的可投资性资财的多少、年龄、教育程度、职业、所处地域等标准对客户进行层次的划分、并针对不同层次的客户提供适合他们需求的金融产品、使银行业务由同一化、大众化向层次化、专门化转变的经营策略。具体来说可以从四个方面着手：

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