海龙大厦销售策划报告(doc11)

海龙大厦销售策划报告

一、写字楼市场分析：
　　 1、历史分析：
　　 1993年北京市房地产业开始较大规模形成; 由于政府以往对于高档房地产限制较大, 供应量较少； 同时，92年以来中国经济发展异常迅速,需求迅速加大,使北京中高档房地产特别是写字楼供求之间存在较大缺口,严重供不应求，用于销售的写字楼几乎没有，写字楼的租金普遍很高。93年第一批推出的外销房地产项目几乎全部取得极其不错的销售成绩，这种整体市场状况一直持续到94年中期。
　　 北京高档写字楼在94年前纯写字楼面积约在50万左右。至93年底，有8个高档写字楼项目推出；到94年上半年，推出的高档写字楼项目一共有16个。这一时期推出的北京中高档写字楼项目几乎都取得良好的销售和出租成绩, 94年的价格平均比93年上涨30%.
　　 1995年起, 房地产市场逐步下滑, 写字楼现房市场出现大量“旧楼改造”的写字楼，估计有40－60万平方米，使写字楼供

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