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日化行业绩效考核与薪酬结构讲义(ppt 34页)

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日化行业
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日化行业,业绩效考核,薪酬结构
日化行业绩效考核与薪酬结构讲义(ppt 34页)内容简介

日化行业绩效考核与薪酬结构讲义目录:
一、薪酬结构
二、薪酬设计的步骤
三、几种工资模式

 


日化行业绩效考核与薪酬结构讲义内容提要:
确定薪酬策略:
要点一:与企业的发展战略和人力资源战略相一致
人力资源管理包括几个部分:岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等,每一部分都不是独立的,而是相互联系、相互影响的。
薪酬策略的制定必须从整体考虑,平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。
要点二:与企业的发展阶段和经营特点相适应
……

瓜分制:
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)或:个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数
……

浮动定额制:
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。
同期比制:
指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=[基本工资十(当期销售额一定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额的N次幂)


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