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化妆品市场分析与零售商定位(ppt 96页)

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日化行业
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化妆品市场,市场分析,零售商定位
化妆品市场分析与零售商定位(ppt 96页)内容简介

化妆品市场分析与零售商定位目录:
一、国内化妆品市场分析
二、传统零售商的困境与出路
三、零售商经营与管理实务
四、总结与启示

 

化妆品市场分析与零售商定位内容简介:
整体市场概述
化妆品市场总量为420亿元左右,人均消费近30元,和发达国家人均36-70美元相比,显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展,到2010年将达800亿元以上。
市场需求结构:护肤品35%,洗发品28%,美容类29%,香水类8%。护肤品仍是主体,美容品发展迅速,人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌,城乡消费差异还依然明显。
目前国内有3600多家化妆品生产企业,比10年前几乎翻了10倍,但行业竞争势态就像是一只枣核:两头小,中间大。
中低档化妆品发展趋势
第一,中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位
国内外知名化妆品企业都关注中档位这一国内主体市场
第二,中、低档化妆品企业走品牌化战略
先前成功的中低档化妆品企业在积累了一定的营销、生产、技术方面经验之后,在细分市场内走品牌经营之路
第三,城乡、中小城市市场大有作为
城乡农村是广阔的中低档化妆品市场,分销型终端网络将起到积极的推动作用
第四,中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性
因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因,中低档化妆品区域性很强,新品牌不断涌现,消费者品牌选择的集中度相对较高
外资品牌的经验
强劲的广告宣传攻势,公关应用,着重塑造品牌
产品品种多,花色全、能适应不同消费层次需要,符合个性消费需求
精致美观、高雅华贵的外形设计,讲究外观包装,个性鲜明
国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究,对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位,往往引领潮流
注意营销资源的系统整合,加强分销网络的终端建设


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