零售行业销售渠道运作与规划(ppt 102页)

零售行业销售渠道运作与规划目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
一、营销的发展
二、营销的核心工作
三、运作两个渠道
第二部分:  运作心灵渠道
一、营销支点
二、营销势能
第三部分:   产品渠道运作
一、渠道的规划
二、分销策略和经销商类型
三、经销商的选择
四、经销商的激励和管理
五、如何处理渠道之间的关系
第四部分:   销售人员的职责
一、销售的四项基本原则
二、区域经理和业代的职能分工
三、销售拜访

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