大话服装营销管理(ppt 47页)

大话服装营销管理目录：
1、引言
2、商圣：陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、走近营销
5、营销观念的演进
6、营销过程即战争
7、营销制高点：明确使命
8、产品分销
9、营销利器：深度分销
10、影响消费者的因素
11、……

 

大话服装营销管理内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

营销过程即战争：
营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人和集体智慧的体现，是一种思维方式。
我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。
从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期反应所采取的种种行动。
……

定义你的使命：
为什么客户能够记住我们？
客户在与我们打交道之后感受如何？
客户怎样向他们的朋友评价我们？
我们在部门以什么方式互相帮助？
我们的部门怎样支持公司的总体目标？

 

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