论服装行业大客户销售技术(ppt 48页)

论服装行业大客户销售技术目录：
1、策划
2、定位难题—解决
3、正确的定位你的想法
4、为什么要使用状况询问？
5、何时使用/何时避免使用？
6、状况询问的语言技巧
7、何时该用？何时避免使用？
8、以下那些是暗示询问？
9、高风险区/低风险区
10、暗示询问的使用方法
11、……

 

论服装行业大客户销售技术内容提要：
正确的定位你的想法：
假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。
谁说的多，你还是他？
当你的目标是理解时，你是讲述的多还是问的多？
你是在试图劝说顾客，还是试图让他们理解他们自己的处境
你讲述的东西，是否是预先充分准备
顾客问的问题多，还是他们讲述的现象多
……

状况询问的提问原则：
提出的每一个问题都有清晰的目的和方向
慎重选择询问内容和发问次数
选择有效的陈述，让客户感到你真的关心他的问题
……

暗示询问的使用方法：
从问题点出发，将客户引向产品需求关联区域
发展出的明显需求应和产品利益相关联。
如果只是发掘出问题，而不进一步转为需求，只是徒劳。

..............................