珠宝行业专业销售技巧培训(ppt 30页)

珠宝行业专业销售技巧培训目录：
一、銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?
二、我們賣什麼?
三、客戶眼中的價值 Value 是什麼?
四、客戶眼中最讨厌的销售员
五、怎样提供最大的价值给客户?
六、找出客户眼中的价值/利益
七、谁是真正的买手
八、谈判的成功之路
九、“要谈判的问题”
十、发展可行方案，互惠互利
十一、..........

 

珠宝行业专业销售技巧培训内容提要：
銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?
領導及管理
教练 - 協助及培训销售员解問題
管理,负责市场生动化及执行
建議如何增長業務,做好分銷及生動化
“超級銷售人員”!!
……

怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益
客户眼中的价值 – 各有不同
不同渠道
性格
个人目标
问自己:“如果我是这客户,我想要什么?”
问自己:“客户有什么选择?”
量化, 让他看到是多少钱!
往前看，不要往后看。并且看远一点
列出价值/利益的清单
很多情况, 最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子 …)
告诉对方我们认同他的利益是问题的一部分
……

谁是真正的买手(决策者/影响者)
在“最后审判长”批前, 一定要先搞定“运作买手”
帮助他来帮助你 – 协助“运作买手” 卖给“最后审判长”:
组织“卖点”,“利润故事”, 支持文件,数据及分析
多个“方案”
”建议方案“ (你和“运作买手”的)。

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