日化行业确定细分市场与选择目标市场(ppt 34页)

日化行业确定细分市场与选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定

 

日化行业确定细分市场与选择目标市场内容提要：
大众化营销：
在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利。
细分营销：
细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。
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本地化营销：
把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要和欲望的计划（贸易地区，邻近区域，甚至个性化商店），目前已有日益增多的目标营销者采用此种方法。
个别化营销：
市场细分的最后一个层次是“细分到个人”，“定制营销”或“一对一营销”。大众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制服务的工作黯然失色，但今天企业对企业的营销是定制化的，制造商为每个大客户定制供应品，送货和开账单。
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评估和选择细分市场的其他因素：
目标市场的道德选择
细分相互关系与超级细分
逐个细分市场进入的计划
内部细分合作
大营销：
大营销是进行经济、心理、政治和公共关系技能的战略调整，以获得有关各方的支持配合，从而进入该特定市场并开展经营活动。

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