日化行业企业产品定价和定价策略(ppt 61页)

日化行业企业产品定价和定价策略目录：
一，制定价格
二，修订价格
三，发动价格变更和对它的反应

 

日化行业企业产品定价和定价策略内容提要：
选择定价目标Selecting the Pricing Objective：
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
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影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity) ：
独特价值效应(Unique-Value Effect)：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect)：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。
难以比较效应(Difficult-Comparison Effect)：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。
总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。
最终利益效应(End-Benefit Effect)：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。
分摊成本效应(Shared-Cost Effect)：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。
积累投资效应(Sunk-Investment Effect)：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。
价格质量效应(Price-Quality Effect)：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。
存货效应(Inventory Effect)：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。
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估计成本Estimating Costs：
成本的类型
固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。
变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的。
在每期不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价，管理当局必须了解不同的生产水平下，其成本是怎样变化的。
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平均成本的下降被称为经验曲线.
所有的成本，包括营销成本都有经验曲线效果。
技术的进步会改变经验曲线的形状。

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