某广场项目全程营销推广方案(doc 54页)

某广场项目全程营销推广方案目录：
第一部分  市场调查分析
第二部分  项目分析
第三部分  营销分析
第四部分  开盘前的具体工作安排
第五部分  企划推广
第六部分  主要公关活动策划
第七部分  销售培训计划
第八部分  时代广场视觉规范体系

 

某广场项目全程营销推广方案内容提要：
住宅消费观念开始走向品质需求。
住宅消费已经由原来的单纯的居住需求，转变为对环境、品质等生活质量的追求。“讲究环境、规划和居住品质”已经成为住宅消费的重要标准。目前，小高层住宅在益阳刚刚兴起，并成为高端购房客户追捧的热点即是很好的说明。
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分析总结：
① 未来1-2年内，小高层项目、大盘景观项目将继续引领益阳住宅品质提升；
② 商业房产发展缺乏足够的消费基础，总体低迷的状况短时期内不会改变，但主要商业中心供应紧张的局面仍将持续相当长的时间；
③ 小高层住宅目前在益阳属于刚刚新起的稀缺产品，具有相当的市场需求空间，虽然有部分项目在陆续开盘、认购，但由于总体品质不高，存在明显的缺陷和不足，因此部分楼盘销售业绩不是十分看好；
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分析总结：
1、区位优势和可以预见的城市发展前景，成为本案最有说服力的卖点；
2、抓住本案优势，特别是明显优于主要竞争楼盘的优势，应在推广中着重渲染；
3、在高端客户争夺战中，有效的针对性的推广手段应该更具杀伤力；
4、其他高档楼盘的相继动工、认购，逼迫我们必须掌握好时机，在有限的高端客户争夺中抢占先机；

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