武汉华公馆楼盘房地产销售策划方案(doc 48页)

武汉华公馆楼盘房地产销售策划方案目录：
第一部分 项目前期市场研究与前期策划阶段
一、宏观形势分析
二、消费者分析
三、光谷房产市场分析
四、楼盘分析（优势与劣势）
五、受众分析
六、销售策略分析
第二部分 项目策划方案决策阶段

 

 

武汉华公馆楼盘房地产销售策划方案内容提要：
一、宏观形势分析
     武汉市场总体特征：武汉市2008年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左右，延续供不应求局面。武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象并不严重。武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、某某金色家园等项目开盘刺激，市中心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。
     从长远发展看，武汉房地产市场需求依然存在，市场发展潜力仍在增加。从投资规模和建设开发指标分析，武汉市房地产市场的基本面仍然趋好。随着国家“扩内需、保增长”的经济发展思路进一步明确，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策推动下，武汉市房地产市场经过调整后逐渐将迎来恢复性的增长。
     随着国家宏观调控政策的不断深入，2007年武汉市从调整住房供应结构、加大保障性住房建设力度、严格信贷调控政策和整顿规范房地产市场交易秩序等方面入手，进一步加强了调控措施的执行力度，使武汉市住房供应结构基本合理、住房价格基本稳定，房地产市场趋于平稳，房地产业为全市经济发展和社会稳定作出了积极贡献。

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