广州白云堡豪苑“以租带售”营销策划案解析(doc 10)

一、“以租带售”策划创意的产生
    1、项目背景
    广州白云堡豪苑占地面积为22万平方米，总建筑面积为17万平方米，共有412-666平方米/栋的独立别墅177栋，221平方米/套的低密度豪华公寓280套，入住率高达82%。白云堡自然环境极为优越，三面环山，一面临湖，绿化率高达65%，水面面积达4万平方米。1994年初动工开发，先后开发了三期别墅和三期低密度豪华公寓，深受市场的欢迎。到2002年9月，白云堡最后一期别墅和低密度豪华公寓已经开发完毕并推出市场，但还有几十套别墅和上百套公寓在售，市值达2亿多人民币。 
    白云堡的交通条件、配套设施、物业管理、治安条件在广州市高
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