房地产开发战略及品牌战略(ppt 36页)

房地产开发战略及品牌战略目录：
第一章、土地战略
第二章、融资战略
第三章、开发战略
第四章、市场战略
第五章、品牌战略
第六章、卷尾语

 

房地产开发战略及品牌战略内容提要：
圈地策略：
1、“圈地运动”：400年前的“羊吃人”；20年前的中国深圳（南油集团、华侨城集团、华强、中航等圈得了大量的土地）。
    反例：深圳的兰光集团如果在九十年代初多划几块地，今天可就发了。
    实例：潘石屹与任志强钱与地的交换。
2、圈地的得失：海南一些发展商圈地如今几家欢乐几家愁。
3、“土地资源是有限”不是绝对的（市场供求关系、大片闲置土地、旧房改造）
4、拿地的途径和理由（A：政府行政划拨；协议地价；招标拍卖。B：城市景观；地方形象；帮助城市建设；为老百姓安居工程等）
公关策略：
1、案例：大连某某地产利用了足球公关策略从政府那里获得了减免低价的土地，从消费者那里得到了利润。
2、在政府“六个角色”上寻找机会
1）大地主、大管家
2）赌场上的大庄家
3）初出茅庐的向导
4）清高的牧羊人
5）辛劳的筑路工变脸的裁判
3、欠地价的生存法
反例；深圳的某某“遵纪守法”没有给自己带来一块“政府给的土地”；评论：一定程度的“不公平”是可以容忍的。

    

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