某园区首次开盘总结(pdf 48页)

某园区首次开盘总结目录：
1、首次开盘客户分析
2、首次开盘成功要素分析
3、下阶段销售计划
4、计划下的销售支持

 

某园区首次开盘总结内容提要：
成交客户以自住改善为主，地段改善的客户认可项目繁华地段，固守客户有浓厚的地缘性情节，但由于对现有物业存在不满因素，想通过改善环境，提高居住舒适度；父母为孩子购买婚房、面积改善、为后代教育、进城型客户比例较平均。
客户小结：
1.居住区域：
首次开盘成交客户主要来源区域以河西区为主，可见，地缘性客户具有浓厚的地缘情节；
2.年龄：
年龄分布较均匀，可看出，30-40岁之间的客户仍存在购房需求；
3.职业：
成交客户中，私营业主比例增多，可见，新政的出台并未影响财富自由化人群；
4.付款方式：
一次性付款比例占到总成交量的32%,可看出，地缘性客户经济实力有待深挖；

..............................