奥林·颐园世家策划方案概述(pdf 49页)

奥林·颐园世家策划方案概述目录：
一、 前 言………………………………… 3
二、 策划目的……………………………… 4
三、 策划依据…………………5
四、 策划方法…………………6
五、 策划内容…………………7
（一）、思路………………… 7
（二）、形象策划篇……………8
（三）、销售策划篇……………29
（四）、品牌策划篇……………39

 

奥林·颐园世家策划方案概述内容提要：
任何一个策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。而且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证策划方案的实际可操作性；也只有这样，才能保证策划方案是有效的，也就是说是能够促进并指导销售方向的；也只有这样，策划才能够给项目带来实实在在的、可以兑现的附加值；也只有这样，策划才能建立真正的可持续发展的企业品牌。本策划的三个基本依据是市场、产品、消费者。
市场的重要性在于两个方面：一是指导产品设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场的分析见市场篇）
好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种生活模式，塑造地产企业品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的策划方案。
消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先是难以找到适合本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。策划的本质就是为项目找出目标消费者，发现甚至发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效推广。

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