市场汾酒新政规划(doc 7页)

市场汾酒新政规划内容提要：
       所以我们现在基本可以断定，2007年一季度的不理想情况不是偶然性事件，而是“渐进性”中的一个开始——汾酒自从经过2007年之前的高速增长之后已进入一个停滞、调整期。从2002年到2007年，汾酒呈现出一种稳中有增的发展特点，没有过这两年的异常情况。这两年出现的停滞以至下滑充分说明，在新的形势下汾酒需要改变增长方式，提高增长质量。汾酒此前的增长颇像中国经济的增长，是一种粗放型的增长，并且是以低劳动力和高消耗为代价的增长，其具体特点是：通过价格上涨而非品牌价值提升达到增长，品牌规划粗放；离开发商或者总代理商近而离市场和消费者远，市场管理粗放。省外的河南市场的崛起及迅速下滑是上述两大特点的集中代表，颇具典型性：前期通过少数经销商努力，随后涌入大批同类产品，市场迅速升温，随后由于同类产品内耗导致价格走低，加上假货的打击，使得市场迅速下滑。河南下滑后，尽管有集团两大领导亲临视察，但到目前为止并没有拿出有效措施巩固这一省外样板市场。既然这两年的停滞、下滑是渐进性的一个开始，那么极有可能汾酒的下滑尚未到谷底，可能还会下滑一段时间。和老对手的差距在拉大！停滞和下滑是汾酒集团自身在发展过程中遇到的情况，其实汾酒人还有另一重危机，那就是和传统老对手的差距在拉大，尤其是和茅台、五粮液这两大对手的差距在明显拉大。
　    危险的时候自然需要有人站出来力挽狂澜，郑开源先生被委以重任！郑开源自言，“虽然是关键时候上任，我胸有成竹，没有金刚钻，不揽瓷器活，汾酒这个品牌没有理由做不好”。此次经销商大会的主角就是郑开源，2个小时的会议，他的讲话长达一个半小时，分四个方面给出了危机应对方案：品牌建设是前提，营销运行是关键，执行力是根本，团队建设是保障，其中前两点被着重阐述。
　　   在具体公布其方案前，郑开源首先肯定了过去7年汾酒取得的成绩。大的方面有：销售额达30亿规模，2006年晋升行业前四，2007年央视中标，竹叶青获得中国驰名商标等；近期的成绩则包括省外一些市场青花瓷汾酒稳中有升，竹叶青取得涨价后的恢复性增长等。

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