中国医药代表应具有的技能(ppt 112页)

中国医药代表应具有的技能目录:
一、微观市场的产生
二、中国医药代表的四种类型
三、医药代表的基本岗位职责
四、专业化医药代表的职业标准与工作要求
五、医药代表应具有的技能
六、影响医生处方的因素分析
七、医生初次、反复使用的原因
八、微观市场销售技巧........

 

中国医药代表应具有的技能内容简介:
    通过对市场及客户的信息收集,掌握客户现状,潜力及需求,作为制定发挥客户最大潜力的个体化策略及行动计划的依据.代表不可以与竞争厂家或与其业务有关部门人员讨论有关行销策略、政策、价格或计划，但这并不意味着您不 能从市场上的任何地方取得竞争厂商的价格以及做法。准确的说，你不能将先声的一切做法与竞争厂家进行讨论。

 

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