医药行业-OTC代表的主要职责(ppt 52页)

医药行业-OTC代表的主要职责目录:
一、OTC代表的主要职责
二、OTC代表的主要工作流程
三、明确的拜访目的
四、客户拜访计划
五、目标设定原则
六、目前OTC代表拜访的时间分配/月
七、拜访线路
八、OTC代表的主要工作流程
九、销售陈述的过程.........

 

医药行业-OTC代表的主要职责内容简介:
健康药店位于A 市B路，年营业额约1000万元的单店，属于A类药店。奇正消痛贴去年每月的销量平均为50贴，但外用 贴膏类销售额为5000元／月，今年我们的目标销量为150贴／月。经销售代表与主管讨论，综合评估分析认为增加陈列面（现有一个、且位置不理想）在本店是一个非常有效的措施，现计划再增加两个陈列面，请以此为例制订一份拜访计划。顾名思义就是探查和询问,也就是向对方提出问题，从客户方面获得有关资料、信息。
客户购买产品/服务, 并不是购买特征或功能, 而是购买符合他的需求的利益,必须首先探询确认客户的需求, 再陈述符合需求的利益,而达成缔结.

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