红酒市场的营销策略(ppt 43页)

红酒市场的营销策略目录:
一、龙岩红酒市场消费特点分析
二、年度营销策略
三、沉缸商贸公司事业部组织架构
四、费用预算
五、产品线规划及价格
六、区域划分及年度销售任务分解

 

红酒市场的营销策略内容简介:
    该市场红酒种量较大，喝酒成俗，龙岩地区总量约为1.7亿，红酒消费基础培育较好。但市场运作的层面不高，整体厂商的营销体系不够深度也不够系统，导致群雄逐鹿，藩镇割局之局面。
    张裕在龙岩市场上的老干红产品价位定在30元/瓶以上，目前，为了构建高端的品牌影响力，张裕在龙岩地区组建了10多人的专职销售队伍，开设百年张裕专卖店。龙岩红酒市场为开放性市场，餐饮渠道消费量巨大，众多主流品牌买店形式较多.
    由于红酒酒的淡旺季很明显，这需要充分把握市场节奏。各项营销活动要与市场脉搏一致，特别需要与消费者从接受到购买的心理模式紧紧配合。 为红酒滞销阶段，消费者与渠道对红酒的需求较小，主要工作是为红酒旺季市场做准备，可对高档餐饮市场进行操作。以免品牌迅速凉下来。

 

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