山东福源酒业有限公司管理规划(doc 19页)

山东福源酒业有限公司管理规划目录：
1、公司组织机构 ------------1
2、营销组织机构 ------------2
3、总经理职责 ---------------3
4、营销部职责 ---------------4
5、营销副总相关工作------------5
6、营销经理、省区经理相关工作 ------  6
7、区域经理、区域主管相关工作 -------  7
8、营销代表和业务员相关工作 ---------  8
9、销售内勤、文员相关工作 -----------  9
10、财务与营销相关对接工作 ---------  10
11、行政人员工作职责------------11
12、月绩考核和年度考核标准 --------  12
13、营销人员奖惩制度------------13
14、销售费用使用说明------------14
15、营销人员薪资制度------------15
16、营销人员差旅费用标准 -----  16
17、报销程序标准 ------------17
18、票据规范 ------------------18
19、销售人员工作纪律------------19
20、销售人员定薪与晋升标准 ------- 20

 

山东福源酒业有限公司管理规划内容提要：
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：
1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

 

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