洗发水企业的困惑与希望(doc 22页)

洗发水企业的困惑与希望内容提要：
　　谷俊：对！拉芳是最典型的流通式销售，值得注意的是，拉芳是走中档价位路线，目标为二、三级市场，因此可以说是二三线的成功。
　　馨越； 因为在此之前，无论是宝洁、联合利华、奥妮、丝宝都是高价位，所以拉芳也是属于方法型胜利的吧。
　　张晓冬：洗发水行业发展到现在，的确是方法型胜利的居多，但方法型胜利的企业往往都是最开始采用新方法的，跟进者效仿的就很少能取得较大成果。
　　馨越：这或许是因为外部宏观环境影响以及企业自身的原因所造成的。
　　谷俊：可以这么讲：自拉芳之后，好迪、亮庄、蒂花之秀等品牌都是走着这条路子，至少现在看，它们算是可以的，但也有像婉倩，好美时，巧巧等更多广告铺天盖地的企业，目前市场表现似乎并不容乐观。
　　馨越：我们说盲目的跟从是错误的第一步。这些企业以前大都靠低价产品起家，每个企业的实力都差不多，而其中一个先走了一步，结果瞬间脱颖而出，这就使其他的企业很不服气。同样的规模与实力，差不多的资源，甚至有的钱更多，照葫芦画瓢，难道会差到哪里去？
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