珍宝岛药业第三终端操作实务(ppt 65页)

珍宝岛药业第三终端操作实务目录：
一、 第三终端的基本概念
二、 第三终端的核心组成
三、 第三终端的市场份额
四、 第三终端的重视程度
五、 第三终端的核心工作
六、 第三终端的营销模式
七、 城市第三终端药品营销
八、 农村第三终端药品营销

 

珍宝岛药业第三终端操作实务内容提要：
第三终端的基本概念：
按行政区域划分，指县级和县级以下的直接面向消费者（患者），可提供有偿医疗服务的窗口。
第三终端核心工作：
通过拜访单体药店及医疗机构，或组织营销推广活动完成销售目标，营销活动主要集中在县、镇级市场的零售药店和诊所、卫生院（室）与社区医疗服务网点等。
第三终端开发的营销模式：
一、以医药商业公司为主体，企业营销团队配
合共同开发第三终端
二、以企业自身营销团队为主体，医药商业公
司配合共同开发第三终端
营销方式：
依托面对第三终端配送的医药商业公司，以商业公司营销活动为主体，企业给予资金支持和配套的订货奖励优惠政策，来吸引第三终端客户，达成向第三终端销售产品的目的。
具体形式表现：
1、集中订货会议形式：
2、“大棚车”配送形式：
3、卖场现场促销活动：

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