如何做一个优秀的销售代表(PPT 87页)

一份工作
一份销售工作
一个有发展的职业
双向沟通
满足客户的需求
利用市场策略
提高目前产品的用量
如何做一个优秀的销售代表
医药代表是——
销售就是……
顶级销售人员
塑造顶尖销售人员
顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
如何开发与接触潜在客户
引发客户兴趣及建立好感
介绍解说产品与服务
解除客户抗拒
缔结成交---有效成交客户的方法
缔结成交法
效率的时间规划与管理
一个好的医药代表的基本素质
有效之行销方式
推销自己的人性优点
让客户心理满足
医药代表的形象
打造黄金形象
着装的原则：
服饰的要求
不适合的服饰
我们要这样的仪表
名片
关于名片
出示名片的时机
电话礼仪
打电话时的准备
职业地拨打电话
总结
语言的应用
礼貌的行为
 什么是积极的倾听
积极地倾听三原则
倾听
个性
知识
态度
积极的人生态度
有助于销售的人品与性格
应避免的一些不良习惯
销售员类型划分（要该变）
医药代表应避免的一些不良习惯
医药代表应避免成为
七个对医药代表有意义的字
全面塑造自我
成功学
 成功者做别人不愿意做的事情!
成功者做别人做不了的事情！
成功者做别人想不到的事情！
命运靠自己决定
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