光明花园二期策划方案(doc 30页)

光明花园二期策划方案目录：
一、光明花园项目分析
（一）光明花园前期营销推广分析及后期推广建议
（二） 光明花园一期销售概况
（三）光明花园二期销售概况
（四）光明花园客户信息反馈及对策
二、市场分析
（一）武川市2004年宏观住宅市场走势
（二）武川市八月份住宅市场动态分析
（三）区域住宅市场销售动态
三、光明花园二期营销推广策略
（一）总体推广策略及销售目标
（二）二期入市时机策略
（三）销售推广策略
四、媒介推广计划
（一）宣传主题
（二）媒介投放策略
（三）媒介投放计划
五、销售部署及资料准备

 

光明花园二期策划方案内容简介：
一、光明花园项目分析
（一）光明花园前期营销推广分析及后期推广建议
1、光明花园一期营销推广主题及其目标
分析光明花园一期宣传单页、楼书及工地形象诉求主题
宣传单页
背景：绿色背景暗示健康的生活环境 
诉求主题：绿色天与地映衬光明花园诉求主题“武川新都会•国际康居城”
诉求主点：优越的地理位置、名牌效应、建筑业态亮点设施首期楼书
生活氛围诉求：强调健康和谐的邻里关系
文化诉求：强调国际文化与本土文化相交融的精神文化生活
生活方式诉求：健康的国际流行的居家与工作的生活方式
环境 诉求：强调新鲜、优美的生活环境
其他  诉 求点：重复首期宣传单页诉求内容
工地形象广告
  工地形象广告诉求：重复首期宣传单页诉求内容
综述
从上面可以看到，光明花园首期突出宣传项目地理位置的优越、建筑形态的和谐、健康的文化生活方式，借助武川的城市规划宣扬光明花园的武川生活趋势，以求达到市场认知、树立引领武川人们生活方式的项目形象
2、光明花园二期营销推广目的
   鉴于本项目滚动开发的开发模式，光明花园二期营销推广须继承首期推广的格调，诉求主题从国际康居城转以光明花园国际生活方式为诉求主题，并展示、实现其宣传的建筑亮点的诉求，深化项目品牌的价值。
 首期楼书市场反馈的“看不懂、不知所云”的情况，建议二期楼书诉求简洁而委婉，必要时需要销售员的暗示引导，媒介配合释疑诉求主题

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